TRAINING BUSINESS DEVELOPMENT AND MARKETING STRATEGY DI JAKARTA

TRAINING PENGEMBANGAN BISNIS DAN STRATEGI PEMASARAN DI JAKARTA

TRAINING EFEK PENGELUARAN DI JAKARTA

Pendahuluan
Pengembangan  Bisnis  sebagian  besar terlihat sebagai sejumlah teknik
pada  perusahaan  yang  tumbuh  namun berbeda pada kenyataannya adalah
tentang pemasaran yang bersifat tradisional.

Strategy  Pemasaran  adalah  proses yang memungkinkan organisasi untuk
memusatkan  sumber  daya  untuk  meningkatkan  penjualan  dan mencapai
keunggulan  kompetitif yang berkelanjutan. Strategi pemasaran mencakup
kegiatan dasar dan jangka panjang di bidang pemasaran yang berhubungan
dengan  strategi  analisa  awal dan perumusan perusahaan, evaluasi dan
pemilihan  strategi  yang  berorientasi  pada pasar sebagai kontribusi
pada tujuan perusahaan

Gambaran Ringkas
Strategi  pemasaran  berfungsi  sebagai  fondasi  dasar  dari  rencana
pemasaran  yang  dirancang untuk memenuhi kebutuhan pasar dan mencapai
tujuan   pemasaran.  Pada  umumnya,  strategi  pemasaran  dikembangkan
sebagai rencana multi-years, dengan merinci tindakan khusus yang harus
dicapai   pada   tahun  berjalan.   Dimana  strategi  pemasaran  perlu
mengambil  pandangan  jangka  panjang,  dan  nilai pelanggan yang kuat
dalam  membantu  untuk mensimulasikan efek dari strategi akuisisi, dan
pendapatan per pelanggan.

Strategi   pemasaran  melibatkan  pemindaian  secara  cermat  terhadap
lingkungan internal dan eksternal, dimana lingkungan internal meliputi
pembauran  pemasaran dan model pembauran pemasaran, ditambah strategis
analisa  kinerja dan kendalanya, sementara faktor lingkungan eksternal
mencakup  analisis pelanggan, analisis pesaing, analisis target pasar,
serta  evaluasi dari setiap elemen dari teknologi, ekonomi, budaya dan
lingkungan  politik/hukum  yang  akan berdampak pada keberhasilan yang
merupakan komponen kunci dari strategi pemasaran.

Setelah  scanning lingkungan secara menyeluruh, maka rencana strategis
dapat  dibangun  untuk  mengidentifikasi bisnis alternatif, menetapkan
tujuan,  menentukan  tujuan pembauran untuk pemasaran yang optimal dan
implementasi secara detail.

Harga
Harga   untuk   produk  atau  jasa  mencakup  tiga  cara  utama  untuk
meningkatkan keuntungan, yaitu :
* Memotong biaya atau menjual lebih banyak,
* Menemukan lebih banyak keuntungan dengan strategi harga yang lebih
baik,
* Mengadopsi  strategi  harga yang lebih baik, namun bukan merupakan
pilihan utama untuk menjadi layak.

Faktor-faktor yang mempengaruhi harga:
1. Efek  Referensi  Harga  –  sensitivitas harga pembeli untuk produk
tertentu mengakibatkan harga produk relatif tinggi.
2. Efek  Perbandingan  –  pembeli kurang sensitif terhadap harga yang
diketahui   atau   akan   melakukan  pembandingan  saat  mengalami
kesulitan mendapatkan produk
3. Efek  Switching  –  pembeli  kurang  sensitif  terhadap harga saat
memilih produk alternatif.
4. Efek  Kualitas  –  pembeli  kurang sensitif untuk harga yang lebih
tinggi dan dengan isyarat minimal untuk kualitas.
5. Efek  Pengeluaran  –  pembeli  lebih  sensitif  ketika pengeluaran
rekening lebih  besar dari anggaran yang tersedia
6. Efek  Benefit  –  hubungan  antara pembelian dengan secara manfaat
keseluruhan  dan  dibagi  menjadi  dua bagian: (1) Permintaan; (2)
Harga
7. Efek Bersama – kurang peka terhadap harga yang harus dibayar
8. Efek  Keadilan  –  pembeli  lebih  sensitif  terhadap harga produk
ketika harga berada di luar jangkauan
9. Efek  Framing  – pembeli akan sensitif ketika mereka melihat harga
sebagai kerugian daripada keuntungan yang hilang.

Business Development (Pengembangan Usaha)
Pengembangan  Usaha  adalah  merupakan  suatu  tugas  dan  proses yang
menyangkut  persiapan analisis peluang pertumbuhan potensial, dukungan
dan  pemantauan pelaksanaan peluang pertumbuhan, tetapi tidak termasuk
keputusan tentang strategi dan implementasi peluang pertumbuhan.

Gambaran Ringkas
Keahlian  dan  pengalaman  untuk  Pengembangan  Usaha (tergantung pada
kebutuhan bisnis):
* Pemasaran
* Legal
* Strategi
* Keuangan
* Manajemen proposal atau manajemen capture
* Pengalaman penjualan

Elemen yang mempengaruhi
* Alasan keuntungan/kerugian
* Peluang kemajuan dalam kaitannya dengan proses penjualan
* Melakukan penjualan atau saluran penjualan
* Penjualan jasa/produk

Tujuan
* Penerapan  metoda  pada  multi  kondisi  yang yang masuk akal yang
berhubungan  dengan  sejumlah  factor  dalam  hal  informasi  yang
diterima secara tidak sempurna dan ketidakpastian sumber daya pada
rentang waktu yang ketat.
* Mendapatkan  pengalaman  untuk melakukan analisa pada kondisi yang
kompleks  dan unik, atas situasi yang dihadapi, tanpa mengacu pada
teori  yang  mudah,  dan  sering  mendapatkan reaksi atas strategi
secara  keseluruhan, ditambah dengan pengetahuan tentang pelanggan
yang telah diserap, untuk menentukan kualitas tenaga pemasaran

Hasil Training yang diharapkan
* Peserta  dapat  membuat  perencanaan pada seluruh bagian sub topic
training  dan  mengimplementasikan  serta  mengatur tahapan secara
sistematis dan strategis.
* Peserta dapat menciptakan program pengembangan sesuai dengan visi,
misi  dan  obyektifitas perusahaan, dan memberikan panduan program
dalam pelaksanaan untuk mencapai target perusahaan
* Peserta  dapat mengantisipasi dan menyelesaikann permasalahan yang
dihadapi perusahaan sebagai dampak dari perubahan

Topics training
* Pengertian Sales & Marketing dan Business Development
* Strategy Sales & Marketing & Business Development
* Business Intelijen
* Ekspansi Business
* Business Planning
* Supply Chain Management
* Risks Management

Training Methods
* Tutor and discussion
* Study case and benchmarking
* Coaching and Mentoring
* Simulation

Peserta training
* Para Direktur
* General Manager Human Resources Department dan lainnya
* Senior Manager or Manager Human Resources Department dan lainnya
* Senior Staff/Superintendant/Supervisor Human Resources Department

Workshop Leader :
Setiono Winardi
Menamatkan  pendidikan  Hukum  (S-1)  pada  Universitas Islam Jakarta,
kemudian  mengambil  gelar  (S-2)  Master Business Administration dari
dari  Saint John University, Honolulu, Hawaii, USA, kemudian mengambil
program  Diploma  pada  National  University  of Singapore dan Murdock
University, Dubai, UAE.

Pengakuan  sebagai  professional  dan praktisi di dunia internasional,
dengan  telah  diterimanya berbagai Penghargaan  (Awards) atau Honors,
dari beberapa Negara asing, sebagai berikut:
* Award   the   Best  Practice  for  Operation  of  Human  Resources
Management dari the National Police HongKong Government;
* Honors  the  Best  Practice Operation for Human Resources dari the
Ministry of Education of the Republic of Ghana, West Africa;
* Award  the  Best  Practice  Human  Resources  Management  dari the
Economy Community West African State (ECOWAS) Regional Office Lome
Republic of Togo West Africa;
* Awards  the  Best  Practice  Human  Resources  Management dari the
Ministry  of  Trade & Export, the Federal Republic of Nigeria West
Africa;
* Award  the  Best  Practice  Operation for Human Resources dari the
Royal Goverment Cambodia.

 

Lokasi Pelatihan Tahun 2021 :

Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan

Jakarta, Hotel Amaris La Codefin Kemang

Bandung, Hotel Grand Serela Setiabudhi

Bali, Hotel Ibis Kuta

Lombok, Hotel Jayakarta

Catatan :

• Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
• Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali

 

 

Investasi training:

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

 

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

 

Fasilitas training:

Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.

Modul / Handout.

Flashdisk*.

Certificate of attendance.

FREE Bag or bagpacker.

Training Kit (Photo Documentation, Blocknote, ATK, etc).

2x Coffe Break & 1 Lunch.

Souvenir .