TRAINING STRATEGIC ACCOUNT SELLING: MENGIDENTIFIKASI PELUANG CROSS-SELLING PADA AKUN BESAR Training Strategic Account Selling membahas strategi cross-selling untuk meningkatkan nilai akun besar. Daftar di Sinaran Training! Deskripsi Training Strategic Account Selling Akun besar sering memiliki kebutuhan bisnis yang lebih luas daripada produk yang sudah digunakan. Oleh karena itu, pelatihan ini membantu peserta memetakan kebutuhan dan menemukan peluang cross-selling yang relevan. Selain itu, peserta mempelajari cara menawarkan solusi tambahan tanpa terkesan…
Read MoreTRAINING COLLABORATIVE DIGITAL WHITEBOARDING
TRAINING COLLABORATIVE DIGITAL WHITEBOARDING FOR DEALMAKERS: MEMETAKAN OPSI ZOPA BERSAMA Training Collaborative Digital Whiteboarding for Dealmakers membahas pemetaan opsi kesepakatan dan ZOPA secara visual dalam proses negosiasi. Daftar di Sinaran Training! Deskripsi Negosiasi kompleks sering melibatkan banyak kepentingan, variabel, dan alternatif yang sulit dipahami jika hanya dibahas secara verbal. Oleh karena itu, pelatihan ini membantu peserta menggunakan digital whiteboard untuk memetakan posisi, kepentingan, dan ruang kesepakatan secara kolaboratif. Selain itu,…
Read MoreTRAINING VALUE DRIVEN TECH SALES
TRAINING VALUE DRIVEN TECH SALES: MEMASARKAN PRODUK TEKNOLOGI BERDASARKAN ROI BISNIS Training Value Driven Tech Sales membahas penjualan teknologi berbasis nilai dan ROI bisnis. Daftar di Sinaran Training! Deskripsi Training Value Driven Tech Sales Produk teknologi perlu dikaitkan dengan dampak bisnis agar lebih mudah diterima klien. Oleh karena itu, pelatihan ini membantu peserta menerjemahkan fitur menjadi manfaat finansial dan operasional. Selain itu, peserta mempelajari cara membangun argumen penjualan berbasis ROI.…
Read MoreTRAINING VIRTUAL BODY LANGUAGE MASTERY
TRAINING VIRTUAL BODY LANGUAGE MASTERY: MEMBACA ISYARAT MIKRO KLIEN LEWAT KAMERA ZOOM Training Virtual Body Language Mastery membahas cara membaca sinyal nonverbal klien selama pertemuan dan negosiasi virtual. Daftar di Sinaran Training! Deskripsi Interaksi melalui video membuat sebagian isyarat nonverbal menjadi lebih sulit dibaca dibandingkan pertemuan tatap muka. Oleh karena itu, pelatihan ini membantu peserta mengenali perubahan ekspresi, postur, tatapan, dan pola respons klien melalui kamera. Selain itu, peserta mempelajari…
Read MoreTRAINING VALUE BASED COLLABORATIVE SELLING
TRAINING VALUE BASED COLLABORATIVE SELLING: MENGUNCI KONTRAK LEWAT DESAIN MANFAAT BERKELANJUTAN Training Value Based Collaborative Selling membahas strategi membangun kontrak melalui penciptaan nilai bersama yang berkelanjutan. Daftar di Sinaran Training! Deskripsi Penjualan bernilai tinggi membutuhkan pendekatan yang melampaui sekadar menawarkan produk atau harga. Oleh karena itu, pelatihan ini membantu peserta merancang solusi berdasarkan manfaat bisnis yang relevan bagi klien. Selain itu, peserta mempelajari cara melibatkan pelanggan dalam membangun value proposition…
Read MoreTRAINING NEGOTIATION FOR MERGERS & ACQUISITIONS
TRAINING NEGOTIATION FOR MERGERS & ACQUISITIONS: SENI VALUASI DAN INTEGRASI BISNIS SKALA BESAR Training Negotiation for Mergers & Acquisitions membahas strategi valuasi, negosiasi transaksi, dan penyelarasan integrasi bisnis. Daftar di Sinaran Training! Deskripsi Transaksi merger dan akuisisi melibatkan kepentingan finansial, strategis, dan operasional yang kompleks. Oleh karena itu, pelatihan ini membantu peserta memahami cara menilai posisi transaksi serta merancang strategi negosiasi yang terstruktur. Selain itu, peserta mempelajari bagaimana aspek valuasi…
Read MoreTRAINING HIGH STAKES LICENSING AGREEMENTS
TRAINING HIGH STAKES LICENSING AGREEMENTS: MENGUNCI KEAMANAN ROYALTI JANGKA PANJANG Training High Stakes Licensing Agreements membahas strategi menyusun perjanjian lisensi yang melindungi nilai royalti dan kepentingan bisnis jangka panjang. Daftar di Sinaran Training! Deskripsi Perjanjian lisensi bernilai tinggi membutuhkan struktur komersial yang mampu menjaga hak, pendapatan, dan keberlanjutan kerja sama. Oleh karena itu, pelatihan ini membantu peserta memahami elemen penting dalam pengaturan royalti, hak penggunaan, dan kewajiban para pihak. Selain…
Read MoreTRAINING MULTI MILLION DOLLAR PITCH SOURCING
TRAINING MULTI MILLION DOLLAR PITCH SOURCING: MEMPERSIAPKAN DOKUMEN TENDER YANG SULIT DITOLAK Training Multi Million Dollar Pitch Sourcing membahas penyusunan dokumen tender bernilai besar yang kuat, relevan, dan meyakinkan. Daftar di Sinaran Training! Deskripsi Tender bernilai besar membutuhkan proposal yang tidak hanya lengkap, tetapi juga mampu menunjukkan nilai bisnis secara jelas. Oleh karena itu, pelatihan ini membantu peserta menyusun dokumen tender yang selaras dengan kebutuhan klien dan kriteria evaluasi. Selain…
Read MoreTRAINING COLLABORATIVE NEGOTIATION IN JOINT
TRAINING COLLABORATIVE NEGOTIATION IN JOINT VENTURES: MENYELARASKAN VISI DUA KORPORASI BESAR Training Collaborative Negotiation in Joint Ventures membahas strategi menyelaraskan kepentingan dan visi dalam kerja sama antar korporasi. Daftar di Sinaran Training! Deskripsi Joint venture mempertemukan dua organisasi yang dapat memiliki strategi, budaya, dan kepentingan bisnis berbeda. Oleh karena itu, pelatihan ini membantu peserta membangun proses negosiasi kolaboratif untuk menemukan arah kerja sama yang seimbang. Selain itu, peserta mempelajari cara…
Read MoreTRAINING COMMERCIAL JOINT VENTURE STRUCTURING
TRAINING COMMERCIAL JOINT VENTURE STRUCTURING: PEMBAGIAN KEPEMILIKAN DAN PENGENDALIAN YANG ADIL Training Commercial Joint Venture Structuring membahas kepemilikan, kontrol, dan pembagian hak usaha. Daftar di Sinaran Training! Deskripsi Training Commercial Joint Venture Structuring Pembentukan joint venture membutuhkan struktur kepemilikan dan pengendalian yang jelas. Oleh karena itu, pelatihan ini membantu peserta memahami pembagian saham, kewenangan, dan tanggung jawab para pihak. Selain itu, peserta mempelajari cara menjaga keseimbangan kepentingan dalam kerja sama…
Read More
