TRAINING WIN-WIN DEALMAKING: MENYELARASKAN KEPENTINGAN TANPA MENGORBANKAN PROFIT MARGIN

Training Win-Win Dealmaking membahas strategi menciptakan kesepakatan saling menguntungkan tanpa mengorbankan profit margin. Daftar di Sinaran Training!

Deskripsi

Negosiasi yang efektif tidak hanya berfokus pada harga, tetapi juga pada kepentingan dan nilai yang dibutuhkan kedua pihak. Oleh karena itu, pelatihan ini membantu peserta menyusun kesepakatan yang tetap menarik bagi klien sekaligus menjaga profitabilitas perusahaan. Selain itu, peserta mempelajari cara mengembangkan opsi trade-off agar negosiasi tidak berakhir pada diskon semata.

Mengapa Training Win-Win Dealmaking Penting?

Tekanan untuk mencapai kesepakatan sering mendorong sales memberikan konsesi harga terlalu cepat. Karena itu, tim sales perlu memahami cara mempertahankan margin sambil tetap menciptakan nilai bagi klien. Dengan demikian, transaksi dapat menghasilkan hubungan bisnis yang sehat dan berkelanjutan.

Tujuan Training Win-Win Dealmaking

• Memahami prinsip win-win dealmaking.
• Mengidentifikasi kepentingan utama kedua pihak.
• Menjaga profit margin selama negosiasi.
• Mengembangkan alternatif konsesi non-harga.
• Meningkatkan kualitas kesepakatan jangka panjang.

Materi Training Win-Win Dealmaking: Menyelaraskan Kepentingan Tanpa Mengorbankan Profit Margin di Bali

1. Konsep Win-Win Dealmaking
2. Position versus Interest dalam Negosiasi
3. Value Creation dan Value Capture
4. Profit Margin dan Negotiation Boundary
5. Identifikasi Trade-Off dan Negotiable Variables
6. Non-Price Concession Strategy
7. Packaging dan Bundling dalam Dealmaking
8. Managing Discount Pressure
9. Agreement Testing dan Mutual Value Assessment
10. Penyusunan Win-Win Deal Strategy

Metode Training Win-Win Dealmaking: Menyelaraskan Kepentingan Tanpa Mengorbankan Profit Margin di Bali

• Pemaparan konsep.
• Diskusi interaktif.
• Studi kasus.
• Latihan negotiation mapping.
• Simulasi win-win dealmaking.

Manfaat Training

• Meningkatkan kemampuan menciptakan nilai dalam negosiasi.
• Memperkuat kemampuan menjaga profit margin.
• Mengurangi ketergantungan pada diskon.
• Meningkatkan kualitas hubungan dengan klien.
• Mendukung terciptanya kesepakatan berkelanjutan.

Peserta Training

• Sales executive.
• Account manager.
• Business development manager.
• Commercial manager.
• Sales manager.

Benefit Training

• Materi pelatihan aplikatif.
• Narasumber berpengalaman.
• Modul pelatihan.
• Studi kasus dan simulasi.
• Certificate of Attendance.

Lokasi dan Biaya Training

Jadwal Pelatihan Training 2026

• Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
• Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
• Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
• Batch 4 : 22 – 23 April 2026
• Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
• Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
• Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
• Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
• Batch 9 : 23 – 24 September 2026
• Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
• Batch 11 : 11 – 12 November 2026
• Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026

Jadwal dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta.

Lokasi Pelatihan

• Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)

Catatan

Waktu pelatihan dua hari. Biaya tersedia untuk peserta perorangan, group, dan in-house training, belum termasuk akomodasi atau penginapan. Untuk informasi biaya dan jadwal terbaru, silakan menghubungi tim marketing.

Investasi

Investasi pelatihan menyesuaikan dengan jumlah peserta atau bersifat on call. Untuk paket in-house training, anggaran dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan.

Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!

Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.

Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.

Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.