TRAINING ZOPA DISCOVERY: MENEMUKAN RUANG KESEPAKATAN TERSEMBUNYI ANTARA KEDUA PIHAK
Training ZOPA Discovery membahas cara menemukan ruang kesepakatan yang memungkinkan kedua pihak mencapai hasil terbaik. Daftar di Sinaran Training!
Deskripsi
Kesepakatan sering gagal tercapai karena para pihak belum memahami batas dan kepentingan sebenarnya dalam negosiasi. Oleh karena itu, pelatihan ini membantu peserta mengidentifikasi Zone of Possible Agreement atau ZOPA secara lebih sistematis. Selain itu, peserta mempelajari cara menemukan ruang kompromi yang sebelumnya belum terlihat.
Mengapa Training ZOPA Discovery Penting?
Negosiasi tanpa pemahaman ZOPA dapat membuat proses berjalan terlalu lama atau berhenti pada posisi yang kaku. Karena itu, negosiator perlu mampu membaca batas minimum, prioritas, dan fleksibilitas kedua pihak. Dengan demikian, peluang menemukan kesepakatan yang realistis dapat meningkat.
Tujuan Training ZOPA Discovery: Menemukan Ruang Kesepakatan Tersembunyi Antara Kedua Pihak di Bali
• Memahami konsep ZOPA dalam negosiasi.
• Mengidentifikasi batas dan kepentingan setiap pihak.
• Menemukan ruang kompromi yang realistis.
• Mengurangi risiko kebuntuan negosiasi.
• Meningkatkan kualitas hasil kesepakatan.
Materi Training ZOPA Discovery: Menemukan Ruang Kesepakatan Tersembunyi Antara Kedua Pihak di Bali
- Konsep Zone of Possible Agreement
- Position versus Interest dalam Negosiasi
- Reservation Point dan Negotiation Limits
- BATNA dan Alternative Options
- Identifikasi Buyer dan Seller Range
- Interest dan Priority Mapping
- Teknik Menggali Hidden Flexibility
- Strategic Trade-Off dan Concession
- Evaluasi Feasible Deal Options
- Penyusunan ZOPA Discovery Strategy
Metode Training ZOPA Discovery
• Pemaparan konsep.
• Diskusi interaktif.
• Studi kasus.
• Role play.
• Simulasi negosiasi.
Manfaat Training
• Meningkatkan kemampuan menemukan ruang kesepakatan.
• Memperkuat pemahaman batas negosiasi.
• Mengurangi risiko deadlock.
• Meningkatkan efektivitas strategi negosiasi.
• Mendukung tercapainya kesepakatan yang lebih optimal.
Peserta Training
• Sales executive.
• Account manager.
• Procurement officer.
• Commercial manager.
• Negotiation team member.
Benefit Training
• Materi pelatihan aplikatif.
• Narasumber berpengalaman.
• Modul pelatihan.
• Studi kasus dan simulasi.
• Certificate of Attendance.
Lokasi dan Biaya Training
Jadwal Pelatihan Training 2026
- Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
- Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
- Batch 4 : 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
- Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
- Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
- Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
- Batch 9 : 23 – 24 September 2026
- Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
- Batch 11 : 11 – 12 November 2026
- Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta.
Lokasi Pelatihan
- Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan dua hari. Biaya tersedia untuk peserta perorangan, group, dan in-house training, belum termasuk akomodasi atau penginapan. Untuk informasi biaya dan jadwal terbaru, silakan menghubungi tim marketing.
Investasi
Investasi pelatihan menyesuaikan dengan jumlah peserta atau bersifat on call. Untuk paket in-house training, anggaran dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan.
Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!
Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.
Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.
