RTadm

TRAINING SALESMANSHIP SKILLS: VALUE-BASED SELLING DI JAKARTA

TRAINING SKILL MENJADI PENJUAL DI JAKARTA

TRAINING STRATEGI MARKETING DI JAKARTA

pelatihan Salesmanship Skills: Value-Based Selling di jakarta

PENDAHULUAN:

Value-Based Selling (VBS) adalah keterampilan penjualan yang berorientasi pada kebutuhan dan kepuasan konsumen. Teknik ini secara luas dikenal sebagai sebuah teknik yang efektif karena kesan customer-orientednya. Menguasai keterampilan VBS akan membantu seorang penjual untuk menggali kebutuhan dari konsumennya, mempresentasikan produk sesuai kebutuhan konsumennya, dan menutup penjualan secara elegan. Peserta juga dibekali teknik-teknik dasar dari NLP (Neuro-Linguistic Programming) sehingga peserta memiliki keterampilan tambahan dalam mengoptimalkan penggunaan kata-kata dan bahasa tubuhnya.

TUJUAN TRAINING :
* Peserta memahami konsep penjualan berbasis nilai.
* Peserta memahami siklus penjualan yang efektif.
* Peserta memahami strategi menyesuaikan pendekatan pada konsumen.
* Peserta memahami strategi menggali kebutuhan konsumen dengan mengajukan pertanyaan yang tepat.
* Peserta memahami strategi mempresentasikan produk kepada konsumen yang berbeda-beda.
* Peserta memahami strategi menutup penjualan yang efektif.
* Peserta memahami pentingnya melakukan follow up dan after sales service.

CAKUPAN MATERI TRAINING:
1. Personal Excellence for Sales Person

* Mampu mengelola kondisi pikiran dan mental sehingga mampu bertindak tepat di waktu yang dibutuhkan (menelpon, membuat janji, presentasi dll).
* Mampu menyikapi “kegagalan” (penolakan, keberatan, pelecehan, dll) dengan bijak dan tetap mempertahankan sikap mental positif.
* Memahami kekuatan fleksibilitas dalam mengelola kesuksesan pribadi (self-regulation).

2. Selling 1o1

* Memahami piramida penjualan yang efektif
* Strategi 4 langkah dalam penjualan:
* Menciptakan dan mempertahankan hubungan dengan calon pelanggan
* Menemukan kebutuhan: mengajukan pertanyaan
* Mempresentasikan solusi
* Mendapatkan komitmen

3. Establish Rapport

* Strategi membangun dan mempertahankan hubungan yang bernilai dengan calon pelanggan.
* Melatih teknik instan untuk membangun kepercayaan dari prospek.

4. Questions are the Answers

* Strategi bertanya untuk menggali kebutuhan calon pelanggan.
* Strategi bertanya untuk mengenali profil motivasi calon pelanggan.

5. Brain-Friendly Presentation

* Memahami 3 saluran informasi ke otak manusia: visual, auditori, kinestetik.
* Memahami tipe informasi pelanggan dengan cepat.
* Memahami strategi presentasi multi inderawi yang ramah otak.

6. Closing, Follow Up, After Sales Service

* Melatih tiga strategi closing yang efektif.
* Strategi reframing untuk menangani keberatan.
* Memahami pentingnya follow up &after sales service.

METODE PELATIHAN :

Pelatihan ini menekankan pada aspek praktikal, dimana peserta akan dilibatkan secara aktif dalam proses berlatih. Dengan filososfi:
* Simple: menyederhanakan hal-hal kompleks, menyajikan hal-hal yang mendasar.
* Practical: praktis, bermanfaat, relevan dengan konteks pekerjaan/kehidupan peserta
* Fun: disajikan dengan menyenangkan, melibatkan peserta secara aktif dan multi-inderawi dengan mengombinasikan: Presentasi Audio-Visual, Diskusi dan Studi Kasus, Praktek dan Simulasi, Self Assessment.

SIAPA YANG SEBAIKNYA MENGIKUTI TRAINING INI:

Supervisor Penjualan maupun Staff Penjualan (yang sudah pernah melakukan proses penjualan).

Lokasi Pelatihan Tahun 2021 :

Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan

Jakarta, Hotel Amaris La Codefin Kemang

Bandung, Hotel Grand Serela Setiabudhi

Bali, Hotel Ibis Kuta

Lombok, Hotel Jayakarta

Catatan :

  • Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
  • Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali

Investasi training:

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas training:

Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.

Modul / Handout.

Flashdisk*.

Certificate of attendance.

FREE Bag or bagpacker.

Training Kit (Photo Documentation, Blocknote, ATK, etc).

2x Coffe Break & 1 Lunch.

Souvenir .