TRAINING ONLINE EFFECTIVE SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR AE
TRAINING WEBINAR PENGENALAN EFFECTIVE SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR AE
TRAINING SELLING SKILLS UNTUK PRAKERJA
Tugas untuk meyakinkan calon pembeli untuk mau membeli, adalah tugas
utama sebagai Account Eksekutif / Account Officer, namun dalam praktik
hal ini masih perlu ditingkatkan pada perencanaan perencanaan yang
membutuhkan Perangkat Kit yang perlu disiapkan dalam Perencana
Penjualan seperti Manfaat, Kisah Keuntungan , dan Kisah Sukses dari
produk yang ditawarkan pelatihan pengenalan Effective Selling Skills and Negotiation for AE online
Akun Eksekutif Eksekutif dalam mengatasi tantangan atau perdebatan
pelanggan dengan data & fakta, masih perlu diperhatikan, dan hal ini
terjadi karena kurang lengkapnya pengetahuan mereka tentang calon
pelanggan, produk yang mereka jual, serta persaingan dan produk
pendukung pelatihan selling skills online
Bagaimana cara menggunakan dan mengumpulkan hasil atau kesepakatan
yang sama untuk memperoleh persetujuan dalam Proses Penjualan ,
merupakan suatu keahlian yang sangat menentukan dalam suatu negosiasi,
dan seorang Eksekutif Akun wajib memenangkan.
Sasaran Pelatihan pelatihan negotiatio skills online
Setelah mengikuti Pelatihan, Keterampilan dan Negosiasi Penjualan
Efektif untuk AE ini, peserta diharapkan memiliki pengetahuan untuk:
1. Memiliki kemampuan membuat perencanaan Panggilan Penjualan secara
penuh demi meyakinkan calon pelanggan, yaitu dengan membuat Perencana
Penjualan yang dilengkapi dengan Kisah Keuntungan, Kisah Sukses, serta
Manfaat dari produk yang ditawarkan
2. Memiliki kemampuan mengatasi kesulitan pelanggan, apapun
keberat-annya, karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan
membuat dan melampirkan Daftar Kemumgkinan Keberatan serta Cara
Mengatasinya (Daftar O&R – Daftar Keberatan & Tanggapan) pada Sales
Planner
3. Memiliki kemampuan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk
memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (solusi
win-win), serta sebaliknya memiliki kemampuan dalam mengatasi
perbedaan untuk menghindari konflik (solusi kalah-kalah)
Garis Besar Materi
Pelatihan Materi yang akan membahas topik Keahlian Penjualan Efektif
dan Negosiasi untuk AE adalah:
1. Memahami peran Akun Eksekutif sebagai Pengembang Pasar
2. Mengenal Perusahaan Anda, dan produk yang Anda jual
3. Mengenal calon pelanggan Anda, serta bersaing Anda di pasar
4. Bagaimana mempersiapkan Perencana Penjualan
5. Aspek-aspek utama yang harus ada dalam Perencana Penjualan
6. Penggunaan prinsip dasar komunikasi efektif dalam Proses Penjualan
7. Bagaimana menyambut gembira pelanggan
8. Akun Standar Eksekutif di kantor dan di lapangan
9. Proses melakukan Presentasi Penjualan langkah demi langkah
10. Presentasi Penjualan berpengaruh dan meyakinkan pelanggan
11. Proses LAER
12. Tehnik menutup Presentasi Penjualan, serta bagaimana
menindak-lanjutinya
13. Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
14. Memahami persamaan dan perbedaan antara Anda dan pelanggan Anda
15. Memahami kelebihan dan kekurangan Anda dan pelanggan Anda
16. Perinsip-perinsip dasar negosiasi
17. Hambatan-kendala dalam negosiasi, dan cara mengatasinya
18. Bagaimana persetujuan suatu negosiasi
19. Proses melakukan nogosiasi langkah demi langkah
20. Tehnik dibuka dan ditutup negosiasi, serta menindak-lanjuti hasil
Persyaratan Peserta
Semua peserta DIWAJIBKAN membawa Laptop / Notebook
Jadwal Pelatihan ruang-training.co.id tahun 2026 :
Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
Batch 2 : 8 – 9 Februari 2023
Batch 3 : 18 – 19 Maret 2024
Batch 4 : 22 – 23 April 2026
Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
Batch 9 : 23 – 24 September 2026
Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
Batch 11 : 11 – 12 November 2026
Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan Tahun 2021 :
Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan(7.300.000 IDR / participant)
Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.900.000 IDR / participant)
Bandung, Hotel Golden Flower (7.800.000 IDR / participant)
Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan :
- Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
- Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali
Investasi training:
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training:
Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpacker.
