TRAINING HIGH STAKES NEGOTIATION STRATEGY: MENGAMANKAN KESEPAKATAN KOMERSIAL BERNILAI TINGGI
Training High Stakes Negotiation Strategy membahas strategi menghadapi negosiasi komersial bernilai besar secara terstruktur dan terukur. Daftar di Sinaran Training!
Deskripsi
Negosiasi bernilai tinggi melibatkan tekanan, risiko, dan kepentingan yang jauh lebih kompleks dibandingkan transaksi biasa. Oleh karena itu, pelatihan ini membantu peserta merancang strategi negosiasi berdasarkan nilai, risiko, dan posisi tawar. Selain itu, peserta mempelajari cara menjaga kontrol proses hingga tercapai kesepakatan yang aman dan menguntungkan.
Mengapa Training High Stakes Negotiation Strategy Penting?
Kesalahan kecil dalam negosiasi bernilai besar dapat memberikan dampak signifikan terhadap margin, risiko, dan hubungan bisnis. Karena itu, negosiator perlu memahami batas, prioritas, serta skenario alternatif sebelum memasuki meja perundingan. Dengan demikian, keputusan dapat dibuat secara lebih tenang, objektif, dan strategis.
Tujuan Training High Stakes Negotiation Strategy: Mengamankan Kesepakatan Komersial Bernilai Tinggi di Bali
- Memahami karakteristik high stakes negotiation.
- Menentukan posisi, batas, dan prioritas negosiasi.
- Mengelola risiko dalam kesepakatan bernilai tinggi.
- Memperkuat strategi konsesi dan pertukaran nilai.
- Meningkatkan peluang memperoleh kesepakatan optimal.
Materi Training High Stakes Negotiation Strategy: Mengamankan Kesepakatan Komersial Bernilai Tinggi di Bali
- Konsep High Stakes Negotiation
- Strategic Preparation dan Negotiation Objectives
- BATNA, Reservation Point, dan ZOPA
- Stakeholder dan Decision-Maker Mapping
- Value Creation dan Value Capture
- Anchoring dan High Value Proposal Strategy
- Concession Planning dan Trade-Off Management
- Managing Pressure, Deadlock, dan Escalation
- Commercial Risk dan Deal Protection
- Penyusunan High Stakes Negotiation Strategy
Metode Training High Stakes Negotiation Strategy
- Pemaparan konsep.
- Diskusi interaktif.
- Studi kasus.
- Latihan negotiation mapping.
- Simulasi high stakes negotiation.
Manfaat Training
- Meningkatkan kesiapan menghadapi negosiasi bernilai besar.
- Memperkuat posisi tawar dalam kesepakatan komersial.
- Mengurangi risiko konsesi yang merugikan.
- Meningkatkan kualitas keputusan selama negosiasi.
- Mendukung pencapaian kesepakatan yang lebih menguntungkan.
Peserta Training
- Commercial manager.
- Sales manager.
- Key account manager.
- Business development manager.
- Senior management.
Benefit Training
- Materi pelatihan aplikatif.
- Narasumber berpengalaman.
- Modul pelatihan.
- Studi kasus dan simulasi.
- Certificate of Attendance.
Lokasi dan Biaya Training
Jadwal Pelatihan Training 2026
- Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
- Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
- Batch 4 : 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
- Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
- Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
- Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
- Batch 9 : 23 – 24 September 2026
- Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
- Batch 11 : 11 – 12 November 2026
- Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta.
Lokasi Pelatihan
- Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan dua hari. Biaya tersedia untuk peserta perorangan, group, dan in-house training, belum termasuk akomodasi atau penginapan. Untuk informasi biaya dan jadwal terbaru, silakan menghubungi tim marketing.
Investasi
Investasi pelatihan menyesuaikan dengan jumlah peserta atau bersifat on call. Untuk paket in-house training, anggaran dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan.
Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!
Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.
Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.
