TRAINING EFFECTIVE SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR AE DI JAKARTA
TRAINING KEMAMPUAN PENJUALAN DAN NEGOSIASI UNTUK AE DI JAKARTA
TRAINING SELLING SKILL DI JAKARTA
Pendahuluan
Tugas untuk meyakinkan calon pembeli untuk mau membeli, adalah tugas utama seorang Account Executive / Account Officer, namun dalam praktek hal ini masih perlu ditingkatkan terutama pada tahap perencanaan yang menyangkut Tool Kits yang perlu dipersiapkan dalam Sales Planner seperti Benefits, Profit Story, dan Success Story dari produk yang ditawarkan
Kemampuan Account Executive dalam mengatasi keberatan atau penolakan pelanggan dengan berdasarkan data & fakta, masih perlu perhatian, dan hal ini terjadi sebagai akibat dari kurang lengkapnya pengetahuan mereka tentang calon pelanggan, produk yang mereka jual, serta pesaing dan produk pesaing
Bagaimana menggali dan menggunakan persamaan atau sikap yang sama untuk memperoleh kesepakatan dalam Selling Process, merupakan suatu keterampilan yang sangat menentukan dalam sebuah negosiasi, dan seorang Account Executive wajib memilikinya
Sasaran
Setelah selesai mengikuti Program ini, para peserta akan :
1. Memiliki kemampuan membuat perencanaan Sales Call secara matang demi untuk meyakinkan calon pelanggan, yaitu dengan membuat Sales Planner yang dilengkapi dengan Profit Story, Success Story, serta Benefits dari produk yang ditawarkan
2. Memiliki kemampuan mengatasi keberatan pelanggan, apapun keberat-annya, karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan membuat dan melampirkan Daftar Kemumgkinan Keberatan serta Cara Mengatasinya (O&R List – Objections & Respons List) pada Sales Planner
3. Memiliki kemampuan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (win-win solution), serta sebaliknya memiliki kemampuan dalam mengatasi perbedaan untuk mencegah terjadinya konflik (lose-lose solution)
Outline :
1. Memahami peran Account Executive sebagai Pengembang Pasar
2. Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual
3. Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar
4. Bagaimana menyiapkan Sales Planner
5. Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner
6. Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process
7. Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan
8. Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan
9. Proses melakukan Sales Presentation step by step
10. Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales Presentation
11. Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan
12. Tehnik menutup Sales Presentation, serta bagaimana menindak-lanjutinya
13. Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
14. Memahami persamaan dan perbedaan antara anda dan pelanggan anda
15. Memahami kelebihan dan kekurangan anda dan pelanggan anda
16. Perinsip-perinsip dasar negosiasi
17. Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya
18. Bagaimana merencanakan sebuah negosiasi
19. Proses melakukan nogosiasi step by step
20. Tehnik membuka dan menutup negosiasi, serta menindak-lanjuti hasilnya
Workshop Leader :
Semba Biawan,
Belum lama pensiun dari Coca-Cola Amatil Indonesia, di mana beliau telah bekerja hampir 10 tahun sebagai National Learning & Development Manager, terlibat aktif dalam mengembangkan tim sales dan memberikan berbagai sales training di sana. Beliau memiliki pengalaman lebih dari 25 tahun sebagai Manager di area SDM di MNC, di antaranya sbg Manajer SDM di Regent International, Mandarin Oriental, Melia Sol, dll. Beliau pernah mengikuti Management Development Program dari AIM Philipina. Train the Trainer Program dari Lousanne Hotel School, Switzerland (Best Student), Leadership and Influence dari DDI Hongkong serta berbagai course lain dari Australia ataupun Asia.
* Workshop akan dilaksanakan di Grand Flora Hotel (Kemang)/Twin Plaza/ Kartika Chandra/ hotel lainnya di Jakarta yang akan kami konfirmasikan di dalam confirmation letter.
Jadwal Pelatihan Ruang Training 2019 : pelatihan kemampuan Penjualan dan negosiasi untuk AE
Lokasi Pelatihan Tahun 2021 :
Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan
Jakarta, Hotel Amaris La Codefin Kemang
Bandung, Hotel Grand Serela Setiabudhi
Bali, Hotel Ibis Kuta
Lombok, Hotel Jayakarta
Catatan :
- Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
- Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali
Investasi training:
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training:
Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpacker.
Training Kit (Photo Documentation, Blocknote, ATK, etc).
2x Coffe Break & 1 Lunch.
Souvenir .
