Training Distribution Management
Training Distribution Management
Pelatihan manajemen distribusi
Training Distribution Management * Hubungan kerja sama jangka panjang antara Principal dan Distributor perlu dibangun dan dikembangkan, yang untuk itu peran Account Manager/Account Executive (yang mewakili Principal) dalam meningkatkan hubungan kerja sama jangka panjang dan profesional perlu ditingkatkan * Peran Account Manager/Account Executive yang bertanggung jawab terhadap pengembangan kinerja Distributor masih perlu ditingkatkan, yang untuk itu diperlukan program pengembangan pengetahuan & keterampilan yang menyangkut pengembangan System Distribusi, khususnya System Pengelolaan Distributor sebagai ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar.
TUJUAN
Setelah mengikuti Pelatihan ini, peserta mampu :
1. Prinsip dasar system distribusi
2. Peran distributor serta harapan dan kebutuhan mereka dalam proses
distribusi
3. Bagaimana mengelola distributor secara efektif guna mencapai
sasaran perusahaan
4. Bagaimana membangun hubungan kerja yang solid dan jangka panjang
dengan distributor
5. Bagaiman melakukan review kinerja distributor secara reguler
6. Bagaiman mengakhiri hubungan kerja sama dengan distributor secara
baik dan profesional
7. Bagaimana membina komunikasi dalam menyampaikan strategi dan
sasaran perusahaan kepada distributor
8. Bagaimana mengatasi dan menyikapi kepentingan, keberatan, dan
keluhan distributor
9. Bagaimana membuat kesepakatan dengan distributor dalam usaha
meningkatkan volume penjualan
MATERI Training Distribution Management
* Sales dan distribution system
* Route to market
* Peran principal dalam mengelola distributor
* Memahamami peran dan tanggung jawab Account Manager
* Tantangan yang dihadapi perusahaan dari distributor
* Bagaimana melakukan penilaian kinerja distributor secara rutin
* Standar serta dystem dan mekanisme penilaian terhadap kinerja
distributor (dengan score card)
* Bagaimana merencakan dan menyelengarakan meeting untuk melakukan
business review
* Bagaimana melakukan follow up hasil Business Review Meeting, serta
Check List yang digunakan
* Bagaimana mengakhiri hubungan kerja sama dengan distributor secara
baik dan profesional
* 3 Tingkat Trust dalam membina relationship dengan distributor
* 7 Syarat utama tumbuhnya hubungan kerja sama jangka panjang dengan
distributor
* Teknik Presentasi Effective dalam mengkomunikasi objective dan
strategi perusahaan kepada distributor
* Bagaimana melakukan kesepakatan dengan distributor melalui
negosiasi efektif
* Kemampuan yang wajib dimiliki oleh Account Manager dalam
memelihara hubungan dengan distributor
* Kemampuan komunikasi atau kemampuan mempengaruhi, dalam Selling
Process kepada distributor
* Kemungkinan sikap yang diperlihatkan distributor selama
berlangsungnya hubungan kerja sama
TRAINING METHOD
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
Jadwal Pelatihan ruang-training.co.id tahun 2021 :
Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
Batch 2 : 8 – 9 Februari 2023
Batch 3 : 18 – 19 Maret 2024
Batch 4 : 22 – 23 April 2026
Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
Batch 9 : 23 – 24 September 2026
Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
Batch 11 : 11 – 12 November 2026
Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan Tahun 2021 :
Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan(7.300.000 IDR / participant)
Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.900.000 IDR / participant)
Bandung, Hotel Golden Flower (7.800.000 IDR / participant)
Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan :
- Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
- Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali
Investasi training:
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training:
Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpacker.
Souvenir
