TRAINING CONSULTATIVE SELLING FOR FINANCIAL ADVISORS: MEMBANGUN PORTOFOLIO BERBASIS KEBUTUHAN

Training Consultative Selling for Financial Advisors membahas strategi penjualan berbasis kebutuhan klien. Daftar di Sinaran Training!

Deskripsi Training Consultative Selling for Financial Advisors

Rekomendasi finansial yang efektif perlu disesuaikan dengan tujuan, profil risiko, dan kondisi klien. Oleh karena itu, pelatihan ini membantu peserta menggali kebutuhan secara lebih mendalam sebelum menawarkan solusi. Selain itu, peserta mempelajari cara membangun portofolio yang relevan dan bernilai bagi klien.

Mengapa Training Consultative Selling for Financial Advisors Penting?

Klien membutuhkan solusi keuangan yang sesuai dengan kebutuhan dan tujuan jangka panjangnya. Karena itu, pendekatan konsultatif membantu advisor memahami kondisi klien sebelum memberikan rekomendasi. Dengan demikian, kepercayaan dapat dibangun sekaligus meningkatkan kualitas hubungan jangka panjang.

Tujuan Training Consultative Selling for Financial Advisors

• Memahami prinsip consultative selling.
• Mengidentifikasi kebutuhan finansial klien.
• Menggali tujuan dan profil risiko.
• Menyusun solusi yang relevan.
• Meningkatkan kualitas hubungan dengan klien.

Materi Training Consultative Selling for Financial Advisors

• Konsep Consultative Selling for Financial Advisors
• Identifikasi Financial Needs Klien
• Teknik Discovery dan Strategic Questioning
• Pemetaan Financial Goals dan Priorities
• Pemahaman Risk Profile dan Investment Preference
• Penyusunan Solution Mapping Berbasis Kebutuhan
• Membangun Value Proposition Finansial
• Teknik Presentasi Rekomendasi Portofolio
• Mengelola Objection dan Keraguan Klien
• Strategi Follow-Up dan Relationship Development

Metode Training Consultative Selling for Financial Advisors

• Pemaparan konsep.
• Diskusi interaktif.
• Studi kasus.
• Analisis kebutuhan klien.
• Simulasi konsultasi.

Manfaat Training

• Meningkatkan kemampuan menggali kebutuhan klien.
• Memperkuat pendekatan konsultatif dalam penjualan.
• Menyusun rekomendasi yang lebih relevan.
• Meningkatkan kepercayaan dan loyalitas klien.
• Mendukung hubungan bisnis jangka panjang.

Peserta Training

• Financial advisor.
• Relationship manager.
• Wealth management officer.
• Investment consultant.
• Sales manager.

Benefit Training

• Materi pelatihan aplikatif.
• Narasumber berpengalaman.
• Modul pelatihan.
• Studi kasus dan simulasi.
• Certificate of Attendance.

Lokasi dan Biaya Training

Jadwal Pelatihan Training 2026

• Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
• Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
• Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
• Batch 4 : 22 – 23 April 2026
• Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
• Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
• Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
• Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
• Batch 9 : 23 – 24 September 2026
• Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
• Batch 11 : 11 – 12 November 2026
• Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026

Jadwal dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta.

Lokasi Pelatihan

• Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)

Catatan

Waktu pelatihan dua hari. Biaya tersedia untuk peserta perorangan, group, dan in-house training, belum termasuk akomodasi atau penginapan. Untuk informasi biaya dan jadwal terbaru, silakan menghubungi tim marketing.

Investasi

Investasi pelatihan menyesuaikan dengan jumlah peserta atau bersifat on call. Untuk paket in-house training, anggaran dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan.

Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!

Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.

Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.

Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.