TRAINING TACTICAL QUESTIONING TO UNCOVER HIDDEN OBJECTIONS: MEMBONGKAR ALASAN KEBUNTUAN

Training Tactical Questioning membahas teknik pertanyaan strategis untuk mengungkap keberatan tersembunyi dalam proses negosiasi. Daftar di Sinaran Training!

Deskripsi

Kebuntuan sering terjadi karena alasan sebenarnya tidak disampaikan secara terbuka oleh pihak lain. Oleh karena itu, pelatihan ini membantu peserta menggunakan pertanyaan yang terarah untuk menggali kekhawatiran, kepentingan, dan hambatan tersembunyi. Selain itu, peserta mempelajari cara mengarahkan percakapan tanpa membuat lawan bicara merasa tertekan.

Mengapa Training Tactical Questioning to Uncover Hidden Objections Penting?

Keberatan yang tidak teridentifikasi dapat membuat negosiasi berhenti tanpa solusi yang jelas. Karena itu, negosiator perlu mampu membedakan antara alasan yang disampaikan dan masalah yang sebenarnya. Dengan demikian, strategi penyelesaian dapat disusun secara lebih tepat dan efektif.

Tujuan Training Tactical Questioning to Uncover Hidden Objections: Membongkar Alasan Kebuntuan di Bali

• Memahami fungsi tactical questioning dalam negosiasi.
• Mengidentifikasi keberatan yang tidak disampaikan secara langsung.
• Menggali kepentingan dan kekhawatiran pihak lain.
• Mengurangi risiko kebuntuan komunikasi.
• Meningkatkan peluang tercapainya kesepakatan.

Materi Training Tactical Questioning to Uncover Hidden Objections: Membongkar Alasan Kebuntuan di Bali

1. Konsep Tactical Questioning dalam Negosiasi
2. Identifikasi Hidden Objections dan Unspoken Concerns
3. Open versus Closed Questions
4. Clarifying dan Probing Questions
5. Calibrated Questions untuk Menggali Kepentingan
6. Teknik Follow-Up Questioning
7. Membaca Verbal dan Nonverbal Signals
8. Reframing Objections menjadi Discussion Points
9. Menghindari Defensive Responses saat Bertanya
10. Penyusunan Tactical Questioning Strategy

Metode Training Tactical Questioning to Uncover Hidden Objections

• Pemaparan konsep.
• Diskusi interaktif.
• Studi kasus.
• Role play.
• Simulasi questioning dalam negosiasi.

Manfaat Training

• Meningkatkan kemampuan menggali keberatan tersembunyi.
• Memperkuat keterampilan bertanya secara strategis.
• Mengurangi risiko kebuntuan dalam negosiasi.
• Meningkatkan kualitas informasi yang diperoleh.
• Mendukung penyelesaian masalah secara lebih tepat.

Peserta Training

• Sales executive.
• Account manager.
• Procurement officer.
• Business development manager.
• Negotiation team member.

Benefit Training

• Materi pelatihan aplikatif.
• Narasumber berpengalaman.
• Modul pelatihan.
• Studi kasus dan simulasi.
• Certificate of Attendance.

Lokasi dan Biaya Training

Jadwal Pelatihan Training 2026

• Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
• Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
• Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
• Batch 4 : 22 – 23 April 2026
• Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
• Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
• Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
• Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
• Batch 9 : 23 – 24 September 2026
• Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
• Batch 11 : 11 – 12 November 2026
• Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026

Jadwal dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta.

Lokasi Pelatihan

• Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)

Catatan

Waktu pelatihan dua hari. Biaya tersedia untuk peserta perorangan, group, dan in-house training, belum termasuk akomodasi atau penginapan. Untuk informasi biaya dan jadwal terbaru, silakan menghubungi tim marketing.

Investasi

Investasi pelatihan menyesuaikan dengan jumlah peserta atau bersifat on call. Untuk paket in-house training, anggaran dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan.

Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!

Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.

Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.

Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.